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 集团荣誉 |
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| 中诺21个品种规格中标高端市场 |
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本报讯（牛晓雁）8月22日，石家庄市医疗机构第七次药品集中招标采购工作圆满结束，中诺药业共计21个品种规格成功中标，取得了88％的中标率。据悉，本次招标范围涉及石家庄市属64家医院，品种以抗生素为主，每个品规投标厂家均在20家左右，最后确定其中两家。
近来，中诺药业不但以差异化营销模式领跑第三终端市场，还重视县级及县级以上城市临床渠道的开发，组建专业的临床销售队伍，在河北等成熟区域创新模式、集中力量向高端市场进军，通过B计划、医院专家座谈、参观企业等形式多样的学术推广活动，逐步提升石药品牌在高端市场上的认知度和美誉度。截至目前，中诺药业销售公司已在北京军区、四川、云南等区域成功中标，主推品种中标率不断上升，稳扎稳打占领城市医院高端市场，不仅增加产品销量，更锻造了石药产品在用药水平较高的医院市场上的知名度。
随着国家招标采购政策的改革日渐深入，中诺药业销售公司还将继续从委托商业、投标报价、公关推广、中标后续进院等方面着手，加强重点地区重点品种中标工作，同时加大空白地区城市医院渠道的开发、维护、沟通力度，提高石药产品在城市医院销售额，提升石药集团中诺药业的品牌知名度。
进军空白的高端市场领域是石药品牌策略双向延伸的崭新尝试，临床推广销售队伍的配备及产品进院方案的精心策划、第三终端市场推广的宝贵经验等都将促进石药品牌在恰当时机全方位打入成熟区域市场，成功实现“农村包围城市”的销售策略，早日实现石药品牌的影响力在高低端市场上的同步提升。 |
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